為什么投資兒童游樂設備不掙錢，有什么解決方法嗎？
2019-03-04 00:00:00 來源：咨詢熱線18739935650 點擊：24512 喜歡：0
經營兒童樂園，相信都會遇到很多不知所措的問題；面對市場的快速發展，或多或少都會有些迷茫的時候，越是這種時期，經營者越需要冷靜分析，這樣才能尋求到更好的發展方向。
經營難點一：樂園持續經營能力低
持續經營能力是場地生存之本，只有具備持續經營并盈利的能力，場地才能獲得穩定的發展。部分兒童樂園之所以經營能力不足，主要在于：
1.市場變化大
所謂適者生存，場地對市場需求的把控不足。市場需求不斷變化，需要經營者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時期，都會深刻影響到樂園的經營策略。能否正確抓捕市場變換，抓住玩家“痛點”，就決定了樂園能否持續經營。
2.同業競爭大
部分投資者看到兒童樂園生意火爆，紛紛效仿，盲目跟風，于是兒童樂園行業形成了扎堆的怪現象。來自同業的競爭，將區域市場飽和化、細分化，競爭急劇加大。如果場地不能占據有力的競爭地位，樂園也只能面臨失去立足之地的境地。
業態細分是當今兒童市場的一個發展趨勢，教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術、健康等等兒童商業的興起，都將給兒童樂園帶來一定的沖擊，將既定的客源分流。因而，各行業之間既是合作互補關系，同時也是競爭對手。
4.經營成本拉高
承租能力不太高的兒童樂園，面對逐漸上漲的租金、運營成本、投入成本、設備維護等費用，壓力逐漸擴大。一般來說，租金在兒童樂園前期投入和年運營成本占比在20%-30%左右，租售比為15%左右，因此兒童樂園對于場地租金的敏感性較高。
5.過度依賴于節假日營銷
節假日營銷是營收的重點，但多數樂園都長期依賴于節假日效益，平日營收基本忽略。這種不可循環經濟帶來的最主要危害是，一旦出現斷點，整個經營鏈將會斷開，樂園將無法繼續經營。
經營難點二：客流不足
某些樂園場地的客人越來越少，人氣與盈利直降。主要原因如下：
1.如前述一擁而上造成的市場飽和。當前購物中心數量激增已是不爭事實，而幾乎每個購物中心都規劃有規模大小不一的兒童主題樂園，這明顯的對客源有分流作用，兒童主題樂園與其依托的購物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。
2.由于家長等候無聊而單方面終止消費。兒童樂園以孩子為關注點，忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長，多數時候，家長只能在一旁看著孩子玩樂，或者玩手機。作為行動的決策者，家長一旦失去興趣，便會直接減少消費次數甚至不再消費，場地的客流直接降低。
3.樂園場地存在的問題。如設計和布置過于單調，商業氣息太重；空間場地不足，兒童的活動范圍窄；安全問題考慮不周；設備的推陳出新速度緩慢……以上問題都會影響到消費的頻次和擴張力。
經營難點三：營收低
兒童樂園的營收相對較低，是一直存在的現象。成因主要是高營收產品少，營收項目單一。目前兒童樂園中真正能持續賺錢的項目非常少。相對于兒童場而言，成人場營收能力更強，主要在于機器的營收，并且營收是不間斷的，非單次買斷。而兒童樂園主要的營收來自于單次門票及會員續費。多數場地的門票和零售仍是絕對收入來源，樂園衍生產品開發極為滯后。單一的收入來源，桎梏了兒童樂園發展和盈利。
兒童樂園如何轉型，如何做到永續經營呢？相信這個問題一直是所有從事樂園經營者最關心的問題。有幾點你必須要做到：
2.從一開始就要有口碑意識。將游樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心，有責任心的人。只有這樣才會贏得家長與寶寶的認同，才會帶來源源不斷的客源。
3.兒童游樂園的產品一定要新穎。當老一批的產品，很少贏得小孩子光顧了。就要換一批。換新產品也要有方法，不能盲目來換，最好做一下市場調研。看一看哪一類的產品最能贏得寶寶的喜歡。實際上，最好換一些真正的能夠寓教娛樂的產品。寶寶享受快樂的同時，也能夠鍛煉自己的智力，體力等。
4．價格不要太高。我們采取優惠卡的方式，吸取更多的寶寶加入到樂園中。
